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El mercado de robots colaborativos crecerá un 20% al año hasta 2028

Supera los 1.000 millones de dólares en 2023, aunque la tasa de incremento disminuye
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Las previsiones para el mercado global de robots colaborativos hasta 2028 muestran un crecimiento constante de aproximadamente un 20% entre 2024 y 2028. FOTO: Interact Analysis
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La facturación del mercado de robots colaborativos (cobots) creció un 11,9% en 2023, alcanzando los 1.070 millones de dólares y superando por primera vez la marca de los mil millones. Así lo recoge el informe publicado recientemente 'Collaborative Robot Market – 2024' de Interact Analysis, del que se desprende, sin embargo, que la tasa de crecimiento volvió a caer, un 11,9%, menor que la registrada en 2022, con un 17,1%.

 

Las previsiones marcan una recuperación para el presente año, marcando así una pequeña trayectoria en 'V' para las ventas de cobots entre 2022 y 2024. Después de tocar fondo en 2020, el mercado de robots colaborativos experimentó una gra recuperación en 2021, con un crecimiento superior al 35%, superando su tamaño de mercado de 2019. No obstante, las malas condiciones económicas y los problemas de la cadena de suministro ejercieron una gran presión en el mercado en 2022 y 2023, lo que llevó a un nuevo punto bajo de crecimiento posCovid en 2023.

 

Perspectiva del mercado: optimismo a medio y largo plazo, con desaceleración en la caída de precios

La pandemia expuso las deficiencias de depender de la mano de obra en la manufactura y aceleró las actualizaciones de automatización para hacer que las empresas sean más resilientes ante posibles crisis futuras en las industrias de logística y servicios. Esto será positivo a largo plazo para la industria de la robótica en su conjunto y será un motor de crecimiento promedio de ingresos del 20% durante el período de pronóstico (2024-2028).

 

El precio promedio del mercado de cobots aumentó ligeramente en 2023, principalmente debido a un incremento significativo en los envíos de modelos de mayor carga útil (especialmente el grupo de más de 20 kg) en el cuarto trimestre de 2023, y se espera que la demanda creciente de modelos de mayor capacidad se haga más evidente durante nuestro período de pronóstico. La última previsión muestra que el precio promedio del mercado aumentará un 4,4% en comparación con 2023 para 2028.

 

Sin embargo, las fuerzas impulsoras detrás de la disminución general de los precios son claramente evidentes en las reducciones de costos provocadas por las economías de escala y la maduración de las cadenas de suministro industriales. En el mercado chino, que representa más de la mitad de los envíos globales, la tendencia de disminución de precios sigue siendo significativa. Cabe destacar que la curva a continuación ha eliminado los modelos económicos con precios inferiores a $5,000. Al mismo tiempo, la aparición de algunos pedidos más grandes de cobots (superiores a 100 unidades) ha ayudado a reducir los precios. Según la investigación de Interact Analysis, varios pedidos del campo de los vehículos eléctricos con más de 100 unidades tienen precios de transacción por debajo de $6,000.

 

Cambio en los ingresos promedio por unidad (ARPU): predominantemente vinculado a cambios en la mezcla de productos y regiones, más que a la erosión de precios

 

De productos generales a modelos segmentados

El desarrollo de los robots colaborativos está transitando gradualmente de productos de propósito general a modelos segmentados para escenarios de aplicación específicos. Esta tendencia refleja la creciente demanda en el mercado de cobots más especializados en diferentes industrias. A continuación, se enumeran algunos factores que influyen en el desarrollo de estos robots colaborativos especializados:

  • Diversificación de carga y alcance de trabajo: La capacidad de carga y el alcance de trabajo de los robots colaborativos son parámetros clave en su diseño. Los fabricantes de robots proporcionan productos con diferentes cargas y alcances de trabajo para distintos requisitos de aplicación. Por ejemplo, los robots colaborativos ligeros son adecuados para tareas de ensamblaje y manejo liviano, mientras que los robots de carga pesada son aptos para tareas de manejo de materiales más pesados.
  • Optimización específica de la aplicación: Algunos robots colaborativos están diseñados para escenarios de aplicación específicos, como la automatización de laboratorios, la asistencia quirúrgica médica, la educación y la investigación científica. Estos robots suelen poseer funciones especiales adecuadas para sus escenarios de aplicación, como mayor precisión, efectores finales especiales o características de seguridad que cumplen con los estándares de la industria.
  • Integración e innovación tecnológica: A medida que se desarrollan los robots colaborativos, integran tecnologías más avanzadas, como la inteligencia artificial, la visión artificial y el control de retroalimentación de fuerza para satisfacer las necesidades de segmentos de mercado específicos. La aplicación de estas tecnologías permite a los cobots trabajar de manera más efectiva junto a los trabajadores humanos y realizar tareas más complejas.

 

Crecimiento de las ventas directas y la colaboración con los clientes

El canal de ventas de robots colaborativos se puede dividir en ventas directas y red de distribución (a través de distribuidores o integradores de sistemas). Debido a que la mayoría de los clientes son pequeñas y medianas empresas, la red de distribución contribuyó con más del 90% de las ventas totales del mercado antes de 2020. Las ventas directas se dirigen principalmente a grandes clientes en industrias clave, pero debido a la amplia cobertura y distribución geográfica del mercado de robots, depender únicamente de las ventas directas no satisface mejor las necesidades de los usuarios. Los distribuidores suelen ser integradores de sistemas con experiencia en ingeniería que proporcionan soluciones de automatización junto con robots para clientes de diferentes industrias.

 

El modelo de distribución puede construir rápidamente una red de ventas para ocupar el mercado. Sin embargo, también es importante que los fabricantes de robots no dependan excesivamente de las capacidades de ventas y soporte técnico de los distribuidores, y se aseguren de tener una comprensión sólida de las necesidades reales de los clientes. Para tener una conexión más profunda con los clientes y entender sus necesidades prácticas, la proporción de ventas directas ha aumentado rápidamente en los últimos años, y se ha convertido en una tendencia importante para los fabricantes de robots colaborar con los clientes, creando diferentes escenarios y casos de uso.

 

Las ventas directas permiten a los fabricantes de robots proporcionar soluciones adecuadas basadas en las necesidades específicas de los clientes, descubrir aplicaciones adecuadas para los robots colaborativos en un determinado escenario y trabajar con los clientes para pensar en cómo usar mejor los robots colaborativos. Al trabajar estrechamente con los clientes, los fabricantes de robots también pueden mejorar las tasas de retención y lealtad.

 

Para diferentes escenarios de aplicación, hay productos semipersonalizados más adecuados o actividades de desarrollo secundario que se pueden llevar a cabo. Estos métodos incluyen:

  • Proporcionar paquetes de procesos que apoyen el despliegue rápido y la adaptación a ciertos escenarios de aplicación. Los usuarios pueden elegir y configurar kits según sus necesidades para construir sus propios sistemas.
  • Proporcionar soluciones diversificadas para interfaces de desarrollo secundario, que pueden satisfacer rápidamente las necesidades personalizadas de diferentes industrias.
  • Lanzar diferentes productos semi-personalizados para varias categorías de aplicación.

 

Un futuro brillante para el mercado en expansión de cobots

A través de las diversas perspectivas desde las cuales se ha analizado el mercado global de robots colaborativos, es evidente que hay signos de cambio y crecimiento. Se predice que el mercado continuará expandiéndose y adaptándose a las cambiantes necesidades de los clientes y a los eventos globales.

 

Se espera un fuerte crecimiento en los envíos hasta 2028 y más allá, con una desaceleración en la caída de precios a medida que los cobots se vuelven más inteligentes y capaces de soportar mayores cargas. Aunque las aplicaciones logísticas lideran actualmente el mercado, también se espera crecimiento en sectores no industriales y en áreas como la soldadura, donde aún no se ha explotado todo el potencial del mercado.

 

Para aprovechar al máximo el potencial de crecimiento, los fabricantes de cobots necesitarán escuchar de cerca las demandas de sus clientes y desarrollar nuevos escenarios de aplicación, al mismo tiempo que trabajan junto a los distribuidores para construir sus redes de ventas.

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